連鎖經(jīng)營管理需要巡店系統(tǒng)軟件嗎？如何避雷？連鎖企業(yè)如何運作？如何規(guī)劃連鎖企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略？連鎖經(jīng)營企業(yè)如何避免步入雷區(qū)？如何打造連鎖品牌？石墩商學(xué)院連鎖經(jīng)營專家李先生對國內(nèi)連鎖市場進行了詳細調(diào)查，發(fā)現(xiàn)很大一部分連鎖品牌的經(jīng)營狀況并不十分樂觀。究其原因，就是這些連鎖企業(yè)為了做連鎖經(jīng)營而做連鎖經(jīng)營。第一，他們沒有連鎖品牌；第二，他們不知道連鎖經(jīng)營會給企業(yè)的營銷帶來什么；第三，他們不知道連鎖經(jīng)營會帶來什么，怎么走？這三個問題就像一個魔咒，緊緊束縛著這些連鎖企業(yè)的脖子。

連鎖企業(yè)容易進入的雷區(qū)概括為以下五點：
雷區(qū)一：期待將部分企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險轉(zhuǎn)移給加盟商
很多連鎖品牌都是由直營店和加盟店經(jīng)營。一些企業(yè)盲目認為，通過連鎖加盟的模式，可以迅速吸引大量加盟商，迅速形成規(guī)?；慕K端門店，有可能實現(xiàn)銷量的快速增長，這就極大地轉(zhuǎn)移了企業(yè)市場運作的風(fēng)險。事實上，加盟店的快速發(fā)展會帶來很多不利因素。一是企業(yè)后端管理成本和生產(chǎn)投入快速增長。一旦加盟店不能實現(xiàn)穩(wěn)定經(jīng)營，很可能會給企業(yè)帶來沉重的負擔(dān)，從而拖累企業(yè)。第二，加盟店的快速發(fā)展必然導(dǎo)致企業(yè)管理能力和市場開發(fā)能力的不足，很可能僅僅依靠加盟終端的自然銷售無法提高加盟店的業(yè)績，這將間接影響企業(yè)的正常經(jīng)營。因此，連鎖經(jīng)營專家李先生認為，連鎖企業(yè)在招商、加盟過程中，必須快速、清晰地評估市場風(fēng)險，加強對加盟商的管理、培訓(xùn)和市場引導(dǎo)，確保開店成功。
雷區(qū)二：戰(zhàn)略思維：連鎖企業(yè)未來很容易上市融資
做生意的目標永遠不可能上市，但很多企業(yè)把做生意的最終目標定為上市。顯然，這是一個錯誤的想法。如果企業(yè)不用上市融資就能得到快速發(fā)展，也能建立起規(guī)范的公司治理結(jié)構(gòu)，為什么要上市？例如，娃哈哈的老板宗慶后多年來一直是中國首富。從娃哈哈企業(yè)的規(guī)模來看，完全具備上市資格。不過，娃哈哈仍是一家民營企業(yè)和非上市公司。
李先生認為，絕大多數(shù)老板都把連鎖店作為上市的重要籌碼或核心籌碼，這顯然是戰(zhàn)略思維上的錯誤。事實上，只要做好工作，符合上市融資條件，就能獲得上市融資的機會。并不是說連鎖企業(yè)在這方面有先天優(yōu)勢。
雷區(qū)三：看到絕大多數(shù)工業(yè)企業(yè)的連鎖經(jīng)營也是自己的連鎖經(jīng)營，很多新的投資者或初創(chuàng)企業(yè)，看到他們從事的絕大多數(shù)工業(yè)企業(yè)都采用連鎖經(jīng)營模式，他們武斷地認為自己的企業(yè)也應(yīng)該進行連鎖經(jīng)營，這也是我們應(yīng)該根據(jù)情況慎重考慮的問題。
比如在餐飲企業(yè)，很多人認為只要餐飲企業(yè)做大了，就需要進行連鎖經(jīng)營；比如在紅棗企業(yè)，看到你想成功后，就武斷地認為只要做紅棗，就需要進行連鎖經(jīng)營，等等。事實上，這不一定是真的。以手機連鎖企業(yè)為例。五年前，中國近80%的地級市是手機連鎖企業(yè)。但現(xiàn)在，有多少手機是通過手機連鎖企業(yè)銷售的？有多少手機連鎖企業(yè)能稱得上風(fēng)雨飄搖？因此，我們認為是否采用連鎖經(jīng)營模式，并不取決于行業(yè)企業(yè)的整體經(jīng)營模式是什么，而是要結(jié)合企業(yè)的資源、產(chǎn)品特點、品牌資產(chǎn)、管理水平等因素，結(jié)合市場發(fā)展趨勢和環(huán)境，制定合理的、有針對性的滿足消費者需求的經(jīng)營模式，盲目實施連鎖經(jīng)營模仿是不可取的。
雷區(qū)四：狹隘的連鎖思維制約連鎖品牌的成長
以上，我們談的是連鎖不能盲目的問題。接下來，我們將談?wù)剬掓湹囊饬x和發(fā)展空間。比如，很多人可能不知道中國有多少萬達商業(yè)廣場，但只要你在中國的一二線城市，你可能去過萬達廣場。我們稱萬達廣場這種業(yè)務(wù)拓展為另類創(chuàng)新的連鎖經(jīng)營模式。打造標準化商業(yè)模式，迎合一二線城市核心商圈建設(shè)，打造萬達獨特的房地產(chǎn)品牌，恰恰是不可能的行業(yè)和企業(yè)。因此，在一定程度上，萬達商業(yè)廣場應(yīng)該被視為一個品牌，它是一個創(chuàng)新的連鎖企業(yè)品牌。
因此，我們希望企業(yè)能夠開拓思路，不要在做連鎖品牌的基礎(chǔ)上簡單復(fù)制，而應(yīng)該動動腦筋，走出連鎖品牌的創(chuàng)新之路。我國體育休閑器材企業(yè)眾多。由于庫存積壓，李寧、安踏等連鎖店相繼倒閉。不過，七匹狼早就預(yù)見到了這場危機的到來，早就布局了電子商務(wù)市場，形成了多元化的電子商務(wù)連鎖經(jīng)營模式，有效消化了淡季產(chǎn)品，規(guī)避了風(fēng)險，避免了積壓帶來的困難。
雷區(qū)5：認為加盟店什么都可以賣，很多企業(yè)開加盟店的時候，他們覺得既然開了店，就需要多送點貨。因此，他們把本該有自己特色的加盟店變成了小超市。因此，它們的特性逐漸淡化。原來，他們有自己的特點，但現(xiàn)在他們都走了?，F(xiàn)在我們可以看到，很多這樣的企業(yè)存在于城市的街頭，效果不是特別明顯，銷售業(yè)績甚至不如普通的小超市，加盟商開加盟店不如開煙草酒店。比如很多具有地方特色的地方特色連鎖店，比如北大黃綠色生活連鎖超市等。因此，營銷策劃專家指出，連鎖加盟必須具備特色、特色、賣點、品牌和專一性。